 |
Geomarket Analyst :
votre solution géomarketing personnalisée
| | Construit autour des logiciels ArcView et ArcIMS développés par ESRI, GeoMarket Analyst simplifie l’accès aux fonctionnalités indispensables à une analyse gémarketing complète de vos données : géocodage, construction de zones isochrones ou isodistantes, intégration de données, traitements et visualisation cartographiques, édition de cartes et rapports de qualité.
4 modules optionnels adaptés à vos besoins.
Développés autour de problématiques métiers, ces modules permettent d'approfondir votre réflexion sur l'analyse du marché :
••• Analyse de la typologie de clientèle : le module Analyse de clientèle détermine précisément le profil type de vos clients sur votre zone commerciale.
••• Étude de Réseau et Expansion : avec le module Analyse de réseau et Expansion, vous identifiez les facteurs de performance de votre réseau, évaluez votre potentiel marché, puis simulez de nouvelles implantations.
••• Optimisation d’une campagne de marketing direct : le module Communication GeoMarket AnalystAnalyst permet de cibler les zones à fort potentiel commercial.
••• Découpage de secteurs commerciaux adaptés à la réalité terrain : le module Sectorisation participe à l'optimisation de vos territoires de vente.
GeoMarket Analyst s’appuie sur un module de base et sur 4 modules fonctionnels conçus autour de problématiques précises : l'Analyse de clientèle, la Communication, l'Analyse de réseau et Expansion et la Sectorisation.
Cette solution logicielle, combinée aux données métiers, est immédiatement opérationnelle et répond aux besoins marketing spécifiques de chaque secteur d'activité.Grâce à ce découpage, GeoMarket Analyst est une solution flexible et évolutive. L’utilisateur est guidé pas à pas dans la réalisation de ses études, tout en autorisant la personnalisation des données traitées et des méthodes utilisées.
Ce socle intègre les fonctionnalités indispensables à toute analyse géomarketing :
• l'intégration de tout type de données clients venant de bases diverses (Excel, Access, Oracle…)
• le géocodage et l'enrichissement de ces données
• les fonctions d'isochronie et d'isodistance.
Ce produit peut ainsi, dans certains cas, répondre à l'ensemble des problématiques géomarketing standards telles que : la représentation cartographique simple, l'analyse de la clientèle, des résultats commerciaux, du marché, de la concurrence…
••• L'analyse du marché est la visualisation de différents types d'information commerciale : points de vente, typologie de la clientèle et données qui leur sont associées : panier moyen, nombre de visites… Elle peut être réalisée de façon statistique ou sur divers niveaux administratifs : France entière, département, code postal, commune ou IRIS 2000… Elle permet également de calculer des taux de pénétration du marché.
|
••• La délimitation précise des zones de chalandisepermet d'analyser le contenu des zones de chalandise d'un ou plusieurs points de vente. L’utilisation des propriétés d’un réseau routier permet aussi de calculer des zones de desserte autour des points de vente en isochronie ou isodistance pour définir leur attractivité. On peut ainsi analyser le panier moyen, les taux de pénétration, les territoires de vente qui génèrent la majorité du chiffre d’affaire au niveau de ces zones.
|
••• L'analyse de la pression concurrentielle.Les données B to B offrent la possibilité de visualiser la présence de la concurrence sur un secteur géographique. Elles permettent aussi de calculer la pression concurrentielle sur le territoire concerné et d'appréhender le pouvoir attractif des concurrents. Celle-ci peut être calculée grâce aux fonctionnalités d'isochronie, isodistance… tout en intégrant des paramètres pertinents de pondération comme le chiffre d'affaire, la surface totale des magasins concurrents, les services offerts, ou encore des considérations plus tel que le pouvoir
|
|
Les modules fonctionnels GeoMarket Analyst
| | En plus de ces fonctionnalités de base, GeoMarket Analyst dispose de quatre modules fonctionnels :
• Analyse de clientèle
• Analyse de réseau et Expansion
• Sectorisation
• Communication
qui permettent d'approfondir les études géomarketing ainsi que et l'édition de cartes et de rapports de qualité. Analyse de la typologie de clientèle |
Ce module s'adresse à toute structure commerciale souhaitant qualifier ses fichiers clients. Le géocodage des clients permet de confronter ces derniers aux données socio-démographiques présentes dans les IRIS ou les communes. Il est, de ce fait, possible d'en déduire des profils types de clientèle par des méthodes d'analyse statistique.
Ce module permet aussi de déterminer une cible privilégiée de clientèle pour faire ressortir des potentialités de marché.
Pour cela, il offre les fonctionnalités suivantes :
• Qualification
• Typologie client
• Potentiel marché
|
Analyse réseau et Expansion |
Ce module est particulièrement destiné à analyser les caractéristiques d'un réseau de points de vente et de déterminer la potentialité du marché. Il per-met d’élaborer des simulations d’implantation par analogie à la performance du réseau existant tout en tenant compte de la pression concurrentielle au travers de :
• La détermination de la performance du réseau par benchmarking,
• La définition des potentiels locaux,
• La simulation d'implantation
On prend en considération la performance de chaques points de vente en comparant ses caractéristiques (typologie du point de vente, environnement, résultats commerciaux) à l'ensemble du réseau. Puis on évalue le potentiel
de la zone envisagée. Cette étape permet d'analyserl'interaction avec le réseau existant (phénomène éventuel de cannibalisation entre magasins, carence des zones de desserte…) mais aussi d'effectuer des plans marketing prévisionnels, pour arriver à la simulation de nouvelles implantations.
|
L'objectif est ici de définir un ciblage géomarketing optimisé afin d'affiner la connaissance des cibles adressées pour des campagnes de marketing direct.
Le module Communication permet :
• La définition du coeur de cible,
• L'optimisation de la campagne,
• L'analyse des résultats retours.
|
 |
Cette brique permet, à toute structure travaillant à partir d'un découpage territorial, d'optimiser l'organisation de ses secteurs commerciaux, d'inter-vention ou de distribution.
En effet, de nombreux réseaux commerciaux sont encore établis sur la base de limites administratives sans tenir compte des contraintes et réalités terrain.
Le découpage sera conditionné par plusieurs critères au choix : chiffre d'affaire, nombre de clients, présence commerciale... et pourront être équilibrés par les fonctionnalités statistiques et géographiques. Cette sectorisation automatisée laisse également toute latitude pour prendre en considération la connaissance terrain.
A partir de données socio-démographiques proposées dans le pack GeoMarket Analyst, il est tout à fait aisé de retrouver les zones à fort potentiel afin de mener des études concrètes de prospection. Une sélection des espaces les plus réactifs permet de diminuer la quantité de prospectus distribués tout en augmentant le retour sur investissement de cette campagne. L'outil permet de valider l'impact de ce mailing sur les résultats commerciaux et ainsi faire des projections pour de futures campagnes.
|
|
|
|
